70-85% dari pendapatan IAP dalam aplikasi game didorong oleh 10% teratas dari pemain yang membayar
Beyond Borders: Wawasan Permainan Seluler untuk Pertumbuhan GlobalLaporan interaktif baru oleh Moloco, mengungkapkan bahwa pemasar aplikasi game seluler cenderung terlalu fokus pada pasar yang besar dan mapan. Dengan berinvestasi di sejumlah negara, pemasar mungkin kehilangan peluang tersembunyi di pasar non-tradisional, laporan tersebut menyarankan.
Menggambar wawasan dari ribuan aplikasi game seluler, laporan ini mengungkapkan di mana pengguna bernilai tinggi berada, bagaimana strategi akuisisi berbayar dapat mendorong pertumbuhan, dan bagaimana peluang bergeser di seluruh genre dan sistem operasi.
Temuan kunci meliputi:
- 71% dari pengeluaran pemasaran aplikasi game seluler terkonsentrasi di hanya 10 negara, dengan AS saja menyumbang 40%. Inggris berada di urutan kedua dengan 6%dari total pengeluaran, diikuti oleh Jerman sebesar 5%, dan Jepang sebesar 4%.
- Pengguna bernilai tinggi dapat ditemukan di semua pasar dan genre, dengan 10% teratas dari pemain yang membayar menyumbang 70-85% dari total pendapatan pembelian dalam aplikasi di setiap negara.
- Strategi akuisisi berbayar adalah kunci untuk menemukan pengguna bernilai tinggi ini dengan memahami dinamika antara biaya pemasaran, nilai pengguna, dan peluang pendapatan total.
- Pemasar aplikasi game seluler di Cina memimpin dalam mendiversifikasi pengeluaran dan pertumbuhan pemasaran global.
Tom Shadbolt, manajer senior wawasan di Moloco, mengatakan:
“Penelitian ini bermaksud untuk menginspirasi pemasar untuk berpikir di luar zona nyaman mereka. Hiperkonsentrasi pengeluaran iklan di beberapa negara menciptakan peluang besar untuk mengungkap pengguna bernilai tinggi di pasar global baru yang dapat dibuka melalui strategi akuisisi pengguna yang ditargetkan. Mungkin ada beberapa bias yang menciptakan ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya karena pemasar memfokuskan pengeluaran mereka terlalu sempit. Pembelajaran utama dari penelitian ini adalah bahwa pemasar mungkin kehilangan peluang untuk menangkap pengguna nilai dan bahwa eksperimen audiens baru yang konstan sangat penting ketika pasar global berkembang. “
Metodologi:
Untuk studi penelitian ini, para ilmuwan data Moloco menggunakan data kinerja dari ribuan aplikasi game seluler, dengan fokus pada yang memonetisasi terutama melalui pembelian dalam aplikasi (IAP). Data dikumpulkan dari 195 negara, dan lebih dari 4.000 aplikasi game di seluruh genre game seluler utama dianalisis. Data dari data.ai, perusahaan menara sensor, juga digunakan.
Untuk mengakses dan mengunduh laporan lengkapnya, kunjungi Beyond Borders: Wawasan Permainan Seluler untuk Pertumbuhan Global.
